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青岛日报《企业家》周刊报道丨新华锦掌舵人张建华:外贸“老字号”的开放性成长
发布时间:2021-11-12 10:14:55    内容来源:青岛日报


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写在前面的话

 

从古海上丝绸之路的通商重镇,到近代最早开埠的五大通商口岸之一,再到国家首批沿海开放城市、外贸港口城市……青岛一直是中国重要的对外通商口岸。

 

因海而生、因贸而兴。作为一座靠开放成就的城市,外贸在青岛经济发展中扮演着关键角色。2020中国外贸竞争力百强城市榜单中,青岛位列全国第11位,外贸依存度达到50.5%。观察青岛经济运行,外贸可以说是一扇非常重要且无论如何也绕不开的“窗口”。

 

“春江水暖鸭先知”。作为市场活动的主要参与者,企业是市场经济中最重要的市场主体,特别是细分领域的头部企业,在某种意义上具有行业“引领”意义。之于外贸领域,澳门第十三注册送38(以下简称新华锦)正是其中一例。

 

翻看新华锦“成长”履历,这家企业诞生于2002年,近20年的光景,可谓正“青春”。本该细说“芳华”,为何新华锦在青岛享有外贸“老字号”的声誉?

 

开启记忆的年轮,2002年6月,按照山东省政府“推进省属外贸企业改革重组”的战略部署,由澳门第十三注册送38有限公司联合省纺织、工艺品等5家省级外贸企业共同组建了澳门第十三注册送38,集团所属子公司都是具有60多年经营历史的外贸专业公司。因此,新华锦与生俱来便被注入了外贸“基因”。

 

不过,一旦被冠以“历史悠久”,余晖散落虽有光,但很多时候却更像老宅的椽木,可能经不起太大的风雨。

 

好在,掌舵人张建华对此保留了足够清醒的认知。

 

新华锦成立之初,山东省纺织品进出口公司等5家企业传统竞争优势几乎已经丧失,企业严重资不抵债,经营举步维艰。可以说,新华锦自诞生之日起,就肩负起探索山东省外贸企业改革发展之路的重任。

 

面临着既要加快发展步伐,又要解决好老国企职工的生存和发展问题,张建华认为,认清自身的优势,才能在困难面前“独辟蹊径”,优势即是企业的看家本领“国际贸易”。“我们既是‘老字号’,又具有浓郁的现代企业特质,这有利于融合吸收,推陈出新。”

 

思路的坚定,路径的明晰,对冲着企业改制及国际经济形势的各种不确定性。

 

20年来,新华锦通过持续打造国际贸易核心竞争力,向生产、研发、品牌和营销网络延伸产业链条,培育起发制品、纺织服装、钻石、编织品、水产品等一批行业内领先、具有较强竞争力的核心商品,并相继收购了美国发制品两个知名品牌和营销公司,提升了核心商品在国际市场上的主导地位。

 

20年的发展历程,始终是创业创新的精神引领着新华锦的发展。2005年,新华锦率先在省属外贸企业中,完成了产权制度改革,建立起统一高效的现代企业运行机制;2007年,企业于上海证券交易所主板上市,实现了山东外贸企业上市零的突破,助力新华锦从商品经营进入到资本经营的全新领域。在“大循环”“双循环”的新发展格局下,新华锦积极“谋势”,聚焦“国际贸易”主业的同时,又积极向医养健康产业、新材料产业拓展。

 

截至2020年底,新华锦已累计完成进出口额 320 亿美元,2020 年集团实现销售收入 361 亿元;2021年名列中国民营企业500强第286位;在11月1日“青岛企业家日”发布的榜单中,名列“2021青岛市百强民营企业”第3位,“2021年青岛民营企业服务业10强”首位。

 

勇于创新、开放性成长,使“老字号”焕发了新活力。张建华认为,困难和挑战,是企业遇到的常态,而迎难而上,永葆创业激情,则是一家不断创新的企业所应有的姿态。新华锦将继续服务国家经济发展大格局,增靓外贸主业,在巩固传统贸易的基础上,创新发展外贸新模式、新业态,为外贸注入新动能,奠定起百年强企的坚实基础。

 

●外贸企业发展中最核心的问题是信息不对称,而人工智能、云计算、大数据、5G以及区块链技术等数字化技术的发展,为解决这些不对称提供了可能

 

●抓住国内消费不断升级的战略机遇,“要像当年大力发展出口一样,大力发展进口”,新华锦通过并购等手段积极布局海外进口业务

……

 

 

 

 

以数字化赋能传统外贸

每年的11月1日,是“青岛企业家日”。今年我有幸参加了主会场的企业家座谈会,这是企业家的专属节日,体现了青岛市委、市政府对企业家的尊重、呵护,我感到青岛尊商、重商、亲商的氛围越来越浓,营商环境越来越好,这对企业来说,是最大的利好。

 

实际上,新华锦从成立的那天起,就面临着机制、体制、经营、管理等各方面的挑战,而企业在不断的实践中,也逐渐摸索出了一条独具特色的发展之路。

 

新华锦的主业是国际贸易,作为全省外贸行业的龙头企业,经过几十年来在外贸领域的实践和经营,我对行业有了较为深入的研究。

 

早在2008年,新华锦就开始创新外贸公共服务模式。当时,我发现中小微外贸企业多数各自为战、多头并行,企业小而全,这样的模式使得它们在经营中遇到两大困难,一是融资难、融资贵,二是企业运营的社会比较成本高。打造一个平台,要较好地解决中小微企业面临的这些问题,关键是依靠供应链模式与业务运转流程的紧密结合。

 

在平台建设方面,新华锦的先试先行取得了很大成效。如新华锦与市商务局、中信保山东分公司等联合打造的“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”,通过在线报关报验、在线退税、灵活便捷的融资、App社群化运作等措施,提升了贸易便利化水平,让越来越多的中小微企业有能力做外贸,进一步降低了外贸的门槛,实现了“键盘上的国际贸易”“指尖上的国际贸易”。目前,平台已与15000多家中小微企业建立了合作关系,有近800家平台上的小微企业由年出口额5~10万美元,增长到过百万美元。

 

这个平台也得到了各级领导和有关部门的认可,获得了第十八届国家级企业管理现代化创新成果二等奖。2021年9月,平台的运营公司——山东新华锦国际商务集团被商务部认定为“国家商贸流通标准化试点企业”,作为青岛市5家试点企业之一,承担着跨境电商领域的内外贸一体化试点任务。

 

 

 

 

根据《进出口经理人》杂志连续10年发起并完成的“外贸企业生存现状调查”显示,关于“外贸企业希望得到哪些支持”,排在前三位的始终是提供更多的海外市场信息、改善外贸企业融资环境、提供出口信用保险支持。这三个问题,本质上所指向的核心都是外贸的信息不对称,而人工智能、云计算、大数据、5G以及区块链技术等数字化技术的发展,为解决外贸流程中的信息不对称提供了可能。因此,2020年12月,新华锦成立了青岛新金航互联网有限公司,以集团运营的外贸综合服务平台和跨境电商平台为初始应用场景,实现“贸易+区块链+供应链金融”的有机融合。

 

这些探索和历程,都是新华锦以数字化赋能传统外贸诸多实践的缩影。

 

 

“双驱动”融入“双循环”

 

 

 

 

时代的发展从来不会给你慢半拍的机会,对企业而言,只有控制好每一场伴随发展机遇而来的风险,才谈得上企业的永续发展。数十年深耕外贸行业,虽然新华锦与世界150多个国家和地区的5000余家客户建立了稳定的合作关系,但是商业环境永远需要应对的是不确定性。

 

前三季度,外贸迎来“高光时刻”,但外贸增长的不确定性依然存在。如周边地区疫情加剧造成订单回流中国,防疫物资出口量剧增等“一次性因素”在逐步消退,当前外贸企业还普遍面临着运力不足、运费高涨,大宗商品、原材料价格上涨,人民币汇率升值,劳动力成本上升的“四难”问题。这要求企业在意识到潜在风险时,能够更好地调整发展方向。

 

新华锦选择进一步开拓新市场,“两条腿”走路,让内外贸“双驱动”融入“双循环”。

 

 

 

 

 

第一是出口。当前,“一带一路”倡议不断推进,中国与上合地区国家的合作日益深入,新华锦积极融入国家战略,与上合示范区管委会签订合作协议,围绕“让上合组织国家的企业与中国企业之间没有难做的生意”这一主题,双方将在一般贸易、跨境电商、服务平台等领域开展合作。另外,在扩大市场的过程中,客户的积累还是给了很大助力,新华锦在海外特别是日韩市场,有着丰富的客户和渠道资源。2019年,新华锦成为日本主营二手车出口业务的上市公司Carchs 公司的第三大股东,并取得全国首批“二手车出口试点企业”资质。今年以来,在上合示范区打造的新华锦二手车出口产业园,已向上合组织国家及“一带一路”沿线国家出口二手车150余台。这不仅是新华锦国际贸易业务的拓展,更将为青岛对接“一带一路”建设和上合组织地方经贸合作示范区建设奠定一块基石,对于青岛提升与“一带一路”沿线国家经贸合作具有重要里程碑意义。

 

为抓住国内消费不断升级的战略机遇,我提出“要像当年大力发展出口一样,大力发展进口”的方向,因此,新华锦也在积极布局海外进口业务。今年6月3日,新华锦收购天猫紫星运营商、国内最早开展跨境进口的电商企业之一——上海荔之50%股份,目前上海荔之已经完成了本次股权收购涉及的工商变更及登记备案手续,成为新华锦的控股子公司。通过与上海荔之的业务协同,新华锦将实现自身在进口以及国内零售业务的升级。

 

今年前三季度,新华锦累计完成进出口13.87亿美元,比去年同期增长47.7%。其中,出口完成10.25亿美元,增长38.3%;进口完成3.62亿美元,增长83.4%。经过近年来的布局,目前新华锦双驱发展模式已具雏形。

 

 

尝试攻破业务转型的课题

 

在国际贸易主业快速发展的基础上,新华锦确立了主业突出、多元发展的战略发展格局,涉足的医养健康、新材料等产业也取得了蓬勃发展。

 

大健康产业作为朝阳产业,是我国经济新的增长点。新华锦自2008年开始探索进入养老产业,2012年开业的新华锦国际颐养中心长乐居,借助着日本高端养老品牌优势,经过近十年的耕耘已经成为具有省内外影响力的日式养老服务机构的典范。近几年,新华锦还在积极探索医养结合发展路径,拓展大健康产业板块,继续开发拓展新的养老项目,不仅是企业经营发展战略的深入,也能够持续提升业务板块的经营能力。

 

除了医养健康,新华锦还涉足新材料产业。比如像石墨烯等新材料的研发和应用这些领域,我十分看好未来发展前景。新华锦先后收购控股了青岛海正石墨有限公司、森汇石墨公司等平度市石墨企业,并将以石墨和石墨烯产业发展为核心的新材料产业列为集团重点发展的三大产业板块之一。

 

目前,新华锦已成功实现了由外贸企业,向产业化、国际化、综合性大型企业集团的转变。此外,新华锦旗下的黄酒知名品牌——中华老字号“即墨老酒”以及钻石行业的“中国工”标准制定者“京华钻石”等一系列国内知名品牌也根植国内市场多年。

 

“万物并育而不相害,道并行而不相悖”。无论是外贸还是内贸,无论是国际还是国内,无论是国际贸易,还是医养健康、新材料产业,商业的本质是满足需求,企业的责任是创造价值,多元布局让新华锦的产业链条进一步延伸。下一步,新华锦将会紧抓“双循环”契机,在强化国际贸易进出口主业的同时,进一步优化产业布局,朝着将新华锦打造成为受人尊敬的百年强企努力前行。

 

                                                                                                       (青岛日报/观海新闻记者 胡相洋 整理)